Devenir manager coach selon les profils de son équipe

Le management de réseau est spécifique car il est question d’animer des équipes d’indépendants. Le manager a pour mission principale de transmettre les clés de la réussite à ses filleuls. Il doit attirer les meilleurs profils et les dynamiser selon leur niveau d’avancement dans leur carrière d’indépendant. Il doit soigner sa communication et l’adapter au profil de chacun. La présente formation a pour objet de conforter le manager dans cette mission pour développer la motivation, le professionnalisme et l’activité de son équipe.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront capables :

S’approprier la méthode DISC pour identifier les bons profils et les leviers de motivation des personnes à manager
Identifier les compétences d’un conseiller pour recruter efficacement
Adapter son style de management et adopter le bon positionnement
Piloter la performance de ses équipes

Contenu pédagogique

Comprendre les profils DISC pour mieux recruter et manager

Présentation de la méthode DISC : les 4 couleurs et leurs caractéristiques

Identification de son propre profil de manager

Lecture rapide des profils de ses collaborateurs

Atelier : reconnaître les besoins, sources de stress et leviers de motivation selon les profils

Recruter en tenant compte du DISC

Les compétences pour performer en tant que conseiller indépendant

Le profil idéal d’un conseiller indépendant

Structurer son entretien de recrutement

Questionnement et écoute active

Creuser les motivations

Valider les compétences

Adapter son discours de recrutement à chaque couleur DISC

Atelier : S’entrainer aux techniques d’entretien

Se positionner en tant que leader

Définition du management

Manager ou leader ?

Les qualités et attitudes indispensables du manager coach

Adapter son style de management selon le profil DISC

Former, coacher, motiver et piloter la performance

Former un conseiller indépendant (logique de parcours)

Définir des objectifs personnalisés

Savoir fixer un cap et piloter les résultats (tableaux de bord simples)

Mener des entretiens de suivi efficaces

Atelier : S’entrainer à mener des One to one

Accompagner et coacher un conseiller indépendant

Atelier : S’entrainer à mener des entretiens de coaching

Identifier les mécanismes de la motivation

Atelier : Mener un entretien de remotivation

Démarche et méthodes pédagogiques :

Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit »

Méthodes :

Participatives, basée sur le questionnement desparticipants
Actives, faisant appel à l’expérience, à la réflexion,à l’initiative, et à la motivation des participants